............Как мне противостоять настойчивым требованиям моей семьи и сослуживцев, которые
утверждают, что я должен планировать свой завтрашний день и своё будущее?
По-моему, ребята, я не рассказывал вам о том, как в 1957-ом году мне пришлось отказаться
от полумиллиона долларов. Я хочу вам рассказать эту историю, потому что она послужит
ответом на ваш вопрос. Когда я был год как трезвый, мне попался один земельный участок на
углу Гардины и Нормандии, который принадлежал моим близким друзьям. Братья Джаксоны
строители. Набожные мормоны. Вы слышали такой анекдот? Папа римский собрал
кардиналов и сказал: «Ребята, мне тут только что позвонили, и у меня есть для вас хорошая
новость и плохая новость. Какую из них вы хотите первой?» Кардиналы посовещались и
сказали: «Давай сначала хорошую». Тогда он сказал: «Мне сообщили по телефону, что второе
пришествие Христа состоялось, и что Христос сейчас ходит по земле». Они обрадовались,
решив, что это чудесная новость, а потом спросили: «Ну а что за плохая новость?» И он
ответил: «Звонок был из Солт-Лэйк Сити!»
Короче, я знал, что этот участок в десять акров на углу является очень выгодной покупкой,
и что это будет хорошим местом для магазина. В свои ранние годы в магазинном бизнесе я
получал все заказы, продвигая открытие магазинов. Я находил владельцев недвижимости и
договаривался с ними либо о снятии места в аренду, либо о строительстве здания на их
земельном участке. И если они соглашались, я находил им съёмщика. Или я покупал
недвижимость для них. Всё это делалось только для того, чтобы получить заказ на арматуру.
Я ведь в то время не имел никакого отношения к торговле недвижимостью, я был в
арматурном бизнесе. Но я умел оценивать и хорошо понимал, какой участок подходит под
магазин, а какой не подходит. Итак, мне понравился тот участок, и я стал думать: «Кому
можно предложить купить его?» А потом до меня дошло, что может быть мой босс захочет
купить этот участок, потому что его отец начал тот бизнес, в котором я работал, и босс был
богатым человеком ещё до того, как унаследовал этот бизнес. Его отец начал это дело в 1908-
ом году, и он уже тогда был очень состоятельным.
Я пришёл к нему однажды утром и сказал: «Виктор, я нашёл кое-что, и думаю, тебя это
заинтересует». Он спросил: «Что это?» Я объяснял ему, он слушал, а потом сказал: «Купи это
себе, Чарли». Я ответил ему: «Нет, я покажу это тебе, но сам покупать не буду». «Почему?» -
сказал он – «тебе нравится, купи». Я сказал: «Нет, Виктор. Садись в машину, поедем
посмотрим. Мы обернёмся за час». Мы съездили, посмотрели, и он сказал: «Покупай сам». Я
ответил: «Нет, давай узнаем, если кому-то ещё в городе это понравится. Дай-ка мне показать
это нескольким владельцам магазинов, и может быть, их это заинтересует. А вдруг они решат
построить там здание под магазин». Но он ответил: «Чарли, тебе нравится, Иди и купи». И я
пошёл и купил.
После того, как все условности сделки были пройдены, однажды вечером, когда все, кроме
его секретаря уже ушли из офиса, он вызвал меня к себе. Мы сели втроём. И он сказал:
«Чарли, я не хотел этот участок. И сейчас не хочу, он мне не нужен. Но я хотел бы помочь
тебе быть в таком же финансовом положение, как я, и, когда это произойдёт, мы можем
вместе уйти на пенсию. Я даю тебе двадцать пять процентов от этой сделки. Они твои! Теперь
давай найди нам арендатора, мы построим ему здание и уже оттуда двинемся к цели.
Двадцать пять процентов твои». И я пошёл и уговорил Вонза на это дело. Им оно не очень
понравилось, но они сказали: «Это первый раз, когда у нас появилась возможность сделать
что-то для Чарли, а он ни разу не подкачал нас с определением удачного места для магазина.
Так что давайте возьмём. Это нам не повредит». Так они согласились на это дело из-за меня, и
они знали про двадцать пять процентов не только от меня, но и от Виктора.
Мы построили им здание. Братья Гатсон построили его за полставки: пять процентов вместо
десяти, потому что я знал их ещё со времён, когда они были контрактными рабочими – двое
ребят, их отец и дядя. Я их нанял строить спаренные дома между Хайлэнд и Ла Брея на
Третьей в Хэнкок Парке, и я был королём дуплексов. Мы часто работали вместе, хорошо
знали друг друга, и они построили это здание за полцены, потому что хотели сделать чтонибудь для меня. Для того чтобы построить, нам нужна была ссуда. Я пошёл к Вёрну
Дженкинсу, который был председателем совета директоров Западной Страховой Компании. Я
помог протрезветь его сыну, и Вёрн думал, что солнце восходит и садится из-за меня. Я
пришёл к нему и сказал: «Нам нужна ссуда, чтобы построить здание». Он ответил: «Что тебе
надо? Ты можешь иметь всё, что здесь есть, включая саму компанию. Скажи мне, что тебе
надо, и ты это имеешь». И ведь все знали о моей договорённости с Виком.
Мы построили здание, Вонз открыл магазин, и это место оказалось золотым дном. Причём с
самого начала. Мы получали с аренды от $1,700 до $2,100 ежемесячно (мы имели проценты от
сдачи помещения). Это в неделю, господа! Идея сработала прекрасно. Они там в этом месте
торговали на $100,000, $125,000, $140,000 в неделю. И все были довольны. А потом они стали
открывать универсальные магазины, а мы их строили для них, и результат оказался таким же,
и всё было прекрасно. Короче, на одиннадцатый год Виктор собрался уходить на пенсию, ну и
я собрался вместе с ним. Всё это время мы с ним говорили об этом, мы обсуждали, чем будем
заниматься, мы смеялись и плакали вместе, как единое целое. Так было до последнего года. К
одиннадцатому году наших совместных дел мне стало казаться, что Виктор стал отстраняться
от меня, но я решил, что он ведёт себя так потому, что в связи с уходом на пенсию его мысли
заняты чем-то другим. Я тоже собирался уходить на пенсию – мы ведь говорили об этом в
течение десяти лет! Я купил дом, в котором сейчас живу, и собирался уходить, получив свою
долю нашего договора, которая составляла, как минимум, $500,000. Это обеспечивало меня. Я
собирался уходить на пенсию, и у меня были самые лучшие похвальные побуждения. Я
собирался уйти на пенсию и посвятить всё своё время работе за свой счёт с такими
оболтусами, как вы. Всё ведь в порядке с такой мотивацией, а? И я купил этот дом, чтобы
жить в нём, когда я уйду на пенсию. ..........
Подробнее...